Si l’impact sociologique, économique et environnemental des loisirs sportifs de nature est l’objet d’un nombre de travaux grandissant, peu d’études s’attachent à expliquer les stratégies des entreprises qui constituent l’offre. Les rares contributions dans ce domaine analysent principalement les stratégies entrepreneuriales (Bouahouala, 2008 ; Bouhaouala & Chantelat, 2002 ; Paget, 2007 ; Paget, Mounet, & Guilhon, 2007) ou le management de la qualité (Chelladurai & Chang, 2000 ; Richet & Soulé, 2007 ; Shonk & Chelladurai, 2008 ; Thwaites, & Chadwick, 2005 ; Won et al., 2008). Notre contribution étudie les stratégies des bases nautiques sous un angle plus traditionnel et jusqu’à présent inutilisé dans le sous-champ du tourisme sportif, celui du positionnement stratégique (Henderson, 1979 ; Porter, 1986). L’analyse qualitative de douze bases nautiques de la Côte d’Opale (Nord de France) nous permet alors de dégager cinq stratégies de croissance : 1) intégration verticale dans les métiers du nautisme ; 2) intégration horizontale dans un sport nautique ; 3) externalisation pour gérer les activités nautiques et touristiques ; 4) gestion d’un portefeuille d’activités ; 5) internationalisation et différenciation.